Uma coisa é fato, programar em Rails e desenvolver produtos na web é fácil, agora vender estes produtos no brasil é outra história. Empreender na web é quase um dom que poucas pessoas e empresas tem, ainda mais aqui no brasil em que o conceito de software web como um serviço é novo para boa parte das pessoas que ficam conectadas pelo menos 26 horas e 15 minutos por mês, levo em consideração também as pessoas que já estão presentes na web, mas que não entendem o custo x benefício que ferramentas brasileiras podem trazer para seu dia a dia. Então lanço a pergunta.
Santo de casa não faz milagres?
Muitas pessoas pensam que tudo o que passamos desde o ínicio da e-Genial foi pura sorte, um tiro que deu certo, mas já adianto que não tem nada de verdade nisso. Até hoje com quase cinco anos de empresa ainda passamos por momentos críticos, pois somos uma empresa que não tem investidores externos e nem pensamos “ainda” em ter. Para vocês terem uma noção, neste período todo, paramos no máximo 3 vezes para fazer alguma viagem, o restante do tempo foram totalmente dedicados ao objetivo da empresa.
Boa parte do que a e-Genial ganhou nestes anos foram investido nela mesma e em nossos produtos como Treina TOM e os cursos on-line, afinal, o nosso mercado é esse, o mercado de ensino a distância. Estes investimentos foram essenciais não só para o crescimento da empresa em sí, mas para todos os profissionais que fazem parte dela e consequêntemente para a melhorias dos produtos.
Lembro-me do momento em que o Treina TOM virou um produto, na época utilizavámos ele somente em nossos cursos a distância, mas a procura foi grande por outras pessoas e empresas querendo utiliza-lo, que resolvemos transformá-lo em um produto web, um produto onde as pessoas pudessem locar salas de aulas virtuais para ministrar treinamentos, cursos e reuniões pela web.
Uma vez com a idéia do produto em sí formada, criamos o site e um gerenciador de eventos, até aí tudo muito fácil, o que pegou mesmo foi a formação de preço, como cobrar por serviços web? Nossos concorrentes cobram x, mas como conseguir um preço atrativo sem virar prostituição?
O que sempre nos preocupou é o custo da banda dedicada no brasil, pessoal é MUITO caro, vocês não tem idéia, então como competir com nossos concorrentes gringos que tem servidores dedicados por 100 dólares? Realmente foi algo muito dificil. Houve momentos em que precisei contar com a ajuda de amigos de verdade como o Vinícius Manhães Teles, que ficou várias vezes conversando comigo pelo skype de madrugada.
Depois de pelo menos 1 ano com o Treina TOM disponível como um serviço, é que conseguimos criar nossa primeira tabela de valores, que trouxe vários benefícios, e não deixa nada a desejar aos nossos concorrentes gringos, pois além de preço atrativo, temos um produto 100% brasileiro, um suporte que fala a mesma língua e que procura entender o seu negócio de uma forma muito mais humanizada.
E mesmo que eu e você tenha todas estas preocupações e cuidados, muitos preferem usar ferramentas de fora do brasil, mesmo não tendo suporte, mesmo que dê problemas ou não, “que se ferre eu to pagando somente $ 80 e isso já basta para mim”. Amigos, é isto que tenho lido e ouvido últimamente, a preferência por ser mais barata e não por qualidade e suporte.
Eu sei que tudo isso acontece com qualquer startup, com qualquer empresa que está iniciando seu negócio seja na web ou não, mas o que me deixa mais grilado nesta história toda, é que depois de tanto colocar a cara para baterem, percebi que ainda somos poucos conhecidos e reconhecidos aqui no brasil, então resolvi fazer uma pesquisa e percebi que não estou sozinho nesta empreitada, já existem vários produtos web bacanas criados por desenvolvedores brasileiros com pouco destaque aqui dentro.
Não adianta inovar é preciso acertar e ter MUITO dinheiro?
As vezes me pergunto, um produto web para ser sucesso no brasil precisa primeiramente fazer sucesso lá fora? Quando eu falo de produtos não cito comunidades ou agregadores, mas sim produtos como o Treina TOM, Spesa, Be On The Net, Mailee, Autosimulado, Form Fácil e muitos outros que existem. Porque nós brasileiros não apoiamos estas iniciativas? Será porque alguns deles são pagos? Ou será que um produto que está na mídia é melhor?
Uma coisa eu aprendi, aprendi que nem tudo o que reluz é ouro. Tem muita coisa boa acontecendo e já está mais que na hora de ajudarmos uns aos outros, sejam startups ou não, já está mais que na hora de mostrar o potencial que nós brasileiros criativos temos. Fico bobo de ver as pessoas quase rachando o saco dos gringos ao meio de tanto apertar, será que tudo isso vale a pena?
Entendo que o problema não é comigo e nem com você que já desenvolveu algo real e que já está em produção, que já deu e continua dando cara para baterem. Acredito que o problema está com o nosso amigo aqui e aí do seu lado, com aqueles que acham tudo muito bonito, que acham tudo du caramba, mas na hora do pega, foge, nem um banner o teu amigo tem coragem de colocar para indicar seu produto.
Um novo produto
Estamos sovando um novo produto que terá uma forma nova de comercialização, um produto para a troca de serviços, e mais uma vez espero que seja um sucesso, assim como o Treina TOM é, que tenha centenas ou milhares de clientes, mas clientes potenciais aqui no brasil, clientes estes que terão a maior satisfação em indicar nossos produtos para outras pessoas.
O legal desde produto é que todos poderão ganhar dinheiro, e espero que com esta idéia mudar um pouco o pensamento das pessoas, visto que agora até elas poderão ganhar dinheiro e ainda estudar. Enfim, em breve conto mais detalhes 
Não fique parado, não espere cair do céu!
Bom, termino este post dizendo que através do meu apoio, do seu apoio, das indicações, posts e compartilhamento de informações e idéias, podemos fazer uma grande diferença para mudar pelo menos uma pequena parcela e mostrar porque o seu produto totalmente brasileiro é diferente e merece atenção.
Então não fique com medo, não desanime. Só peço para que você não fique parado esperando cair do céu, peça para te ajudarem, entre em contato com grandes portais, procure um assesor de impressa e mostre o que o seu produto faz.
É o que sempre fiz e continuo fazendo. Agora eu faço uma pergunta a você. É isto que você está fazendo? Se não é, o que então está fazendo?
